跨境市场展示价格优惠和更短的物流时效

过去在电商平台上，物流自家单品价格超过500美元的美容仪和肩颈按摩仪器一直很畅销。但如今，这些产品几乎无人问津，相反，低客单价的假发、假睫*和美甲贴片订单却受到较小影响。我们主要销售日用品，利润率在25%至60%之间，然而，考虑到跨境物流和人力成本，净利润实际上低于20%。
在低价环境中，商家更加关注成本问题。一位从事日用品跨境销售的商家告诉北京商报记者，过去两年疫情对物流造成了严重影响，成本大幅上升。今年，欧美市场的消费更加理性，平台以低价为主打，因此，公司决定通过海运来降低物流成本。 浙商证券的分析报告显示，在抽样的单品中，TEMU的价格比Shein低30%以上，家居百货部分标品配件的价格甚至只有亚马逊的一半。据“AI跨境”生态链联合创始人钱大柱透露，大多数商家都在TEMU上提供自我减价来吸引订单。与传统的电商相比，TEMU和Tik Tok等平台的利润显著较少，因为平台会通过竞价等方式进行流量分发。
因此，随着越来越多商家在物流环节节省成本，国内的物流巨头如顺丰、菜鸟和京东物流在“黑色星期五”前纷纷向跨境市场展示价格优惠和更短的物流时效，以吸引外贸商家下单。据了解，顺丰最近针对在亚马逊线上“购买配送”的卖家推出了晚到必赔服务，卖家还能享受从中国发往美国的运费9折优惠。而速卖通菜鸟跨境优选仓的备货量在“黑色星期五”前同比去年增长近9倍，货物主要运往“全球5日达”服务覆盖的国家，商家可以选择“5美元10日达”、“2美元20日达”等不同层次的产品。 同时，Tik Tok、TEMU、速卖通等平台也通过全托管和补贴等方式解决商家对物流的担忧。商家只需将货物送至国内指定仓库，后续的转运和全球配送由平台负责，这为商家节省了许多时间和精力。商家通过与平台合作可以更专注于产品研发和市场推广，为消费者提供更好的购物体验。